A Reforma Tributária deixou de ser apenas um projeto legislativo e passou a redefinir, de forma estrutural, o funcionamento de cadeias produtivas em todo o país. No mercado nacional de materiais de construção, esse impacto tende a ser ainda mais sensível. Como explicou um analista tributário em painel recente da FGV, “quando um setor combina alto volume, margens comprimidas e logística complexa, qualquer mudança na tributação altera preços, contratos e competitividade quase imediatamente”.

Por isso, empresários, gestores financeiros, contadores e profissionais da área fiscal precisam analisar o tema além da alíquota nominal. Segundo relatórios do Sebrae e estudos do CFC, grande parte das empresas do setor ainda subestima o efeito do novo modelo de crédito e da fiscalização assistida. Esse comportamento, embora comum, cria risco sistêmico no médio prazo.

Por que o mercado de materiais de construção sente o impacto de forma ampliada?

Antes de tudo, é importante destacar que o setor atua em escala nacional, com circulação intensa de mercadorias entre estados, múltiplos fornecedores e forte dependência de NF-e. Além disso, como observou um consultor ouvido pela Retributaria, “o setor trabalha com margens apertadas por item e compensação no volume agregado”.

Com a introdução da CBS e do IBS, o sistema deixa de tolerar incoerências pontuais. Assim, o impacto não se concentra apenas no imposto devido, mas na capacidade de geração e manutenção de crédito ao longo de toda a cadeia nacional.

Portanto, empresas que operam em vários estados passam a depender ainda mais de padronização fiscal e governança de dados.

O que muda na tributação com CBS e IBS no cenário nacional?

De acordo com documentos técnicos da Receita Federal, o novo modelo estabelece não cumulatividade plena, baseada em crédito financeiro. Na prática, isso significa que:

• o imposto pago na etapa anterior vira crédito para o adquirente
• erros na NF-e comprometem o crédito em qualquer ponto do país
• a fiscalização passa a avaliar coerência nacional, não apenas local

Como explicou um auditor fiscal em evento técnico nacional, “o crédito deixou de ser uma escolha do contribuinte e passou a ser uma consequência direta da qualidade da informação”.

Como a Reforma Tributária afeta preços no mercado nacional?

Embora exista a expectativa de neutralidade arrecadatória, os estudos mostram que o efeito sobre preços não será uniforme. Segundo análise do IBGE citada em seminário setorial, empresas com cadeias fiscais bem estruturadas tendem a manter preços mais estáveis.

Por outro lado, como destacou um economista do setor, “empresas que perdem crédito acabam repassando custo, mesmo sem perceber”. Assim, a Reforma tende a ampliar a diferença competitiva entre empresas organizadas e aquelas que operam com fragilidade fiscal.

Portanto, o impacto no mercado nacional ocorre menos pela lei em si e mais pela forma como cada empresa se adapta.

Quais falhas fiscais ganham relevância no novo cenário?

Segundo análises técnicas divulgadas pela Receita Federal, algumas falhas passam a gerar impacto nacional imediato:

• classificação incorreta de NCM
• uso inadequado de CFOP em operações interestaduais
• divergência entre contrato, logística e NF-e
• cadastros inconsistentes entre filiais
• falta de conciliação entre SPED, estoque e faturamento

Como explicou um especialista em governança tributária, “no modelo assistido, o erro não fica isolado, ele se replica”.

O crédito financeiro pode se tornar um gargalo nacional?

Sim. Esse é um dos pontos mais críticos. No modelo da CBS e do IBS, o crédito depende de documentação correta em todas as etapas da cadeia, inclusive entre empresas de diferentes portes e regiões.

Segundo transcrição de debate técnico do Sebrae, empresas de grande porte já estão revisando fornecedores menores, justamente porque o erro de um elo compromete o crédito do outro. Essa dinâmica altera relações comerciais em escala nacional.

E os impactos nos contratos e no abastecimento do setor?

Além da tributação, a Reforma afeta contratos de fornecimento, obras privadas e públicas e acordos de longo prazo. Como observou um advogado tributarista em evento nacional, “contratos feitos sob a lógica do ICMS não dialogam com o modelo de crédito financeiro”.

Assim, cláusulas de preço, responsabilidade tributária e repasse de crédito precisam ser revistas. Caso contrário, surgem litígios e desequilíbrios econômicos, algo que já começa a aparecer em negociações nacionais.

Qual deve ser a estratégia das empresas do setor em nível nacional?

Empresas que já se antecipam estão adotando algumas práticas recorrentes:

• padronização nacional de cadastro de produtos
• auditoria contínua de NF-e
• integração entre fiscal, contábil e comercial
• revisão contratual em cadeia
• monitoramento permanente da legislação

Como resumiu um consultor ouvido pela Retributaria, “a Reforma não pune quem vende material, pune quem não controla processo”.

A Reforma redefine o mercado nacional do setor

A Reforma Tributária não inviabiliza o mercado nacional de materiais de construção. No entanto, ela redefine quem consegue operar com margem, previsibilidade e escala. Empresas que tratam o tema apenas como aumento ou redução de imposto tendem a errar o diagnóstico.

Por outro lado, quem investe em governança fiscal, padronização nacional e controle de processos transforma a Reforma em vantagem competitiva. Ignorar esse movimento agora pode custar caro depois, talvez caro até demais.